Business Model Canvas

Die Basis jeder erfolgreichen Unternehmung ist ihr Geschäftsmodell. Es beschreibt die Funktionsweise des Unternehmens mit dem Ziel der Gewinnerwirtschaftung auf einen Blick. Aber wie bringt man ein Geschäftsmodel einfach und schnell zu Papier?

Methode

Im Rahmen unserer Vorgehensmodells zur Erzielung Ihres Wettbewerbsvorteils nutzen wir zur Visualisierung Ihres Geschäftsmodells die Methode «Business Model Canvas». Es ermöglicht eine schnelle Analyse der Schlüsselfaktoren für Ihren Unternehmenserfolg. Der Ansatz basiert auf dem Buch «Business Model Generation» von Yves Pigneur und Alex Osterwalder. Es wurde über eine halbe Million mal verkauft und in 26 Sprachen übersetzt. Über 5 Millionen Menschen nutzen diesen Ansatz zum Beschreiben, Entwickeln, Hinterfragen, Erfinden und Verfeinern von Geschäftsmodellen.

Alex Osterwalder, Juni 2013 in Amsterdam. Image: Sebastiaan ter Burg

Schlüsselfaktoren

I. Wertschöpfung: Kunden- und öffentlichkeitsbezogener Bereich Ihres Unternehmens

  1. Kundensegmente
    Die wesentlichen Ziel- und Bedarfsgruppen des Unternehmens.
     
  2. Nutzen- und Leistungsversprechen
    Produkte, Dienstleistungen und Nutzen für die definierten Kundensegmente.
     
  3. Marketingkanäle
    Kanäle und Instrumente, über die das Unternehmen das Leistungsversprechen für den Kunden realisiert. Die Phasen des Akquisitionsprozesses: Bekanntheit, Auswahl, Kauf, Auslieferung und Kundendienst.
     
  4. Kundenbeziehungen
    Wesentliche Aspekte der Beziehung zu den definierten Kundensegmenten.
     
  5. Einnahmequellen
    Die wesentlichen Quellen für den Unternehmensumsatz.
     

II. Effizienz: Infrastruktur Ihres Unternehmens

  1. Schlüsselressourcen
    Die wichtigsten Wirtschaftsgüter zur Umsetzung des Geschäftsmodells.
     
  2. Schlüsselaktivitäten
    Die wesentlichen Tätigkeiten zur Umsetzung des Geschäftsmodells.
     

  3. Schlüsselpartnerschaften
    Die wichtigsten Lieferanten und Partnerunternehmen zur Umsetzung des Geschäftsmodells.
     

  4. Kostenstruktur
    Wesentliche Kostenblöcke zur Umsetzung des Geschäftsmodells.
     

Arbeitstool

Zur Visualisierung Ihres Geschäftsmodells auf nur einer Seite können Sie den Business Model Canvas nutzen. Das Arbeitsblatt kann auf der Webseite businessmodelgeneration.com kostenfrei geladen werden und ist unter Creative Commons lizensiert.

Alternativ steht auch eine App für das iPad zur Verfügung, die viel Spass macht. Damit kann man gleichzeitig auch erste Berechnungen der Profitabilität durchführen, um das Geschäftsmodell zu validieren .

Business Model Canvas in deutscher Sprache

Manchen Kunden ist es lieber, wenn sie mit einem Arbeitsblatt in deutscher Sprache arbeiten können. Daher haben wir für die Leser unseres Blogs eine Version des Business Model Canvas in Deutsch erstellt. Sie können diese kostenfrei hier laden und für die Arbeit mir Ihren Teams verwenden.

 Business Model Canvas in deutscher Sprache (based on Business Model Canvas by BusinessModelGeneration.com)

Business Model Canvas in deutscher Sprache (based on Business Model Canvas by BusinessModelGeneration.com)

Wir wünschen viel Spass und Erfolg mit Ihrem Business Model Design. Wenn Sie Unterstützung brauchen oder die Perspektive eines externen Sparingspartner einbringen möchten: wir sind gerne für Sie da.

Have an inspired day!
say-when.ch

Alex Osterwalder spricht bei Google in Mountain View über sein Buch «Business Model Generation: Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer.»

Alex Osterwalder stellt vor: Business Model Canvas.